Tacticas Magistrales En Ventas / Masterly Tactics in Sales: Teoria, Casos Y Ejemplos Para Incrementar Su Rentabilidad Comercial / Theory, Cases and Examples to Increase Your Commercial Profitability

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Editorial Norma, 2006 - Business & Economics - 228 pages
 

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Contents

PRÓLOGO
11
CÓMO CREAR UN DEPARTAMENTO DE VENTAS EFICAZ
19
CÓMO DIRIGIR CON ÉXITO UN DEPARTAMENTO DE VENTAS
41
LA UTILIZACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
63
EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE VENTAS
79
TÁCTICAS PARA ABRIR TODAS LAS PUERTAS
135
CÓMO HABLAR Y CONVENCER A NUESTROS CLIENTES
151
LA GESTIÓN DE CONFLICTOS CON EL CLIENTE
197
CÓMO ACERCAR EL CLIENTE AL PRODUCTO
211
HERRAMIENTAS DE APOYO PARA EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
219
BIBLIOGRAFÍA
229
Copyright

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