Tecniche di vendita e negoziazione

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Il libro nasce dai corsi di formazione realizzati da e-Consultant per Microsoft, in partnership ufficiale con Microsoft Aula PMI. Questo volume analizza il ruolo del venditore, la sua preparazione, mostra come creare un buon clima negoziale, come esplorare le diverse personalitą; e come avanzare proposte differenziando caratteristiche, benefici e vantaggi; illustra le tecniche per "mettere in scena" l'esperienza e per ottimizzare la forza vendita.
 

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Contents

GLI AUTORI
9
INVITO ALLA LETTU RA
15
INTRODUZIONE
21
SAPERSI PREPARARE
43
LE BASI PER CREARE UN BUON CLIMA NEGOZIALE
71
ESPLORATORI DELLA PERSONALITĄ
95
PROPORRE DIFFERENZIANDO
109
METTERE IN SCENA LESPERIENZA
127
OTTIMIZZARE LA FORZA DI VENDITA
149
CONCLUSIONE
171
PERCORSO VENDITE
177
Copyright

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