Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing

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FrancoAngeli, 1996 - Business & Economics - 272 pages
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La continua crescita della grande distribuzione in Italia impone alle imprese produttrici una sua puntuale conoscenza e quindi una mirata politica di vendita per rispondere con efficacia alle sue richieste. L'autore affronta il necessario approccio del grande commercio offrendo un attuale strumento conoscitivo e operativo per un valido processo di vendita nei suoi confronti. Il libro affronta in maniera nuova l'analisi della grande distribuzione (grandi magazzini, magazzini a succursale, cooperative di consumo, unioni volontarie, gruppi di acquisto), le sue tecniche di vendita (minimarket o superette, supermercato, ipermercato, discount, cash & carry, vendite per corrispondenza, ecc.), nonché di acquisto.
 

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ottimo!

Contents

Introduzione pag
9
La grande distribuzione
36
Una strategia di tracie marketing per supportare la vendita
80
Vendere alla grande distribuzione
142
Glossario della grande distribuzione
227
Bibliografia
261
Copyright

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