Vendere mi piace

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Sales manager, Account manager, Business Development manager, Customer Service manager, Relationship manager, Sales consultant, Informatore scientifico del farmaco, Private banker, Export manager, Tecnico commerciale, Sales engineer? Se anche nei periodi di crisi gli annunci di ricerca di venditori non mancano mai è perché nelle economie sviluppate, grazie alla competizione globale e alle nuove tecnologie, si riduce il numero di chi produce e si espande quello di chi vende, proponendo servizi e prodotti personalizzati. Oggi la dimensione della vendita è sempre più presente in ogni professione, poiché è diventato decisivo associare competenze tecniche e abilità commerciali. Vendere mi piace è un libro appassionante che celebra l'arte della vendita, sfatandone in modo efficace e divertente pregiudizi e luoghi comuni. Vendere è un'attività - lontana ormai anni luce dallo stereotipo del commesso viaggiatore simpaticamente invadente - che nessuno può ignorare e che può essere eticamente virtuosa e intellettualmente stimolante.
 

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About the author (2011)

Lorenzo Cavalieri, dopo aver lavorato in due prestigiose multinazionali, oggi dirige la Sparring, società di formazione e consulenza organizzativa.

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