Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit<br>

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Springer-Verlag, Apr 24, 2008 - Business & Economics - 172 pages
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Verhandlungstechnik ist eine mehr und mehr gefragte Fähigkeit bei Ein- und Verkäufern. Der Autor gibt Praktikern in Einkauf und Vertrieb eine griffige, leicht lern- und umsetzbare Technik an die Hand, mit der sie in Verhandlungen ihre Ziele schneller und häufiger als bisher durchsetzen.
 

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Contents

Souverän verhandelt besser
11
Sicher Entscheidungen treffen und die Führung
39
Geben und Nehmen
67
Das Verhandlungssystem
99
Mit der richtigen Strategie ans Ziel
127
Taktik Den anderen geschickt beeinflussen
143
Literaturverzeichnis
171
Copyright

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About the author (2008)

Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise- & Marketing-Berater.

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