Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen - Verkaufschancen erhöhen - Gespräche führen ohne Druck

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Gabler Verlag, Sep 28, 2010 - Business & Economics - 174 pages
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Verkaufen ist für die meisten Menschen unangenehm und mit Stress verbunden. Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten sie andere über den Tisch ziehen oder manipulieren. Dabei stimmt einfach die Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen. Verbindliche Aussagen auf beiden Seiten. Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit dieser Methode macht Verkaufen richtig Spaß!

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About the author (2010)

Gaby S. Graupner, geboren 1961, ist Expertin fur Dialogmarketing, langjahrig erfahrene Vertriebstrainerin und Inhaberin der Firma DIMAT Services in Munchen, einem Vertriebsservice-Dienstleister. Seit 1997 bis heute ist Gaby S. Graupner als Verkaufstrainerin und Keynote-Speakerin tatig. Sie ist Mitglied im Vorstand der German Speakers Association (GSA) und Inhaberin der Deutschen Akademie fur Training.

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