Verkaufserfolg für Existenzgründer: Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

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Springer-Verlag, Sep 26, 2006 - Business & Economics - 210 pages
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Dieses Buch vermittelt Existenzgründern und Jungunternehmern die grundlegenden Schritte für ein schlüssiges Vertriebskonzept. Fallbeispiele und Tipps von erfolgreichen Existenzgründern zu ihren Marketing- und Vertriebsaktionen sowie ein Serviceteil runden diesen Praxisratgeber ab.
 

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Contents

Einleitung
13
Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept
19
Die marktgerechte Definition Ihres Produkts
40
Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse
56
Der Markt
83
Analysieren Sie Ihren Markt und segmentieren
104
Die TargetListe
119
Viele Wege zum einen Ziel
127
Die Akquisition im direkten Kontakt Face2Face
146
Werbung
160
Networking
167
So planen Sie Ihre Vertriebsaktivitäten mit System
175
Das VertriebsInformationsSystem VIS
188
Copyright

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About the author (2006)

Bernhard Kaschek , Inhaber der Thetis-Akademie, München, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater, Dozent des Büros für Existenzgründung (BfE) und Lehrbeauftragter an der Münchener Fachhochschule. Patrizia Kaschek ist Inhaberin und Trainerin der Thetis-Akademie, München, und Lehrbeauftragte der Universität Augsburg. Vor der Gründung ihres eigenen Unternehmens war sie mehr als 15 Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb tätig.

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