Verkaufsförderung Für Den Handel

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GRIN Verlag, 2012 - 28 pages
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Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,0, Leuphana Universitat Luneburg (Institut fur Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Der evolutionäre Entwicklungsprozess des Marketings in den vergangenen fünf Jahrzehnten hat eine Vielzahl an unterschiedlichen Bezugsebenen des Marketing-Mixes in den Fokus von Wissenschaftlern, Marketing- und Werbefachleuten gerückt. Neben dem Aufbau von langfristigen Beziehungen zum Endkunden (Beziehungsorientierung) und der Betrachtung der Effizienz von Marketinginstrumenten (Effizienzorientierung) hat sich vor dem Hintergrund von Marktsättigungstendenzen ebenfalls die Zusammenarbeit mit den Handelsstufen im indirekten Vertrieb (Verkaufsorientierung) als ein weiterer wichtiger Bestandteil zur Steigerung und Stabilisierung von Absatzzahlen etabliert. Die weiterhin zunehmende Dominanz von Absatzmittlern, wie z.B. Gro- und Einzelhändlern, macht für die Hersteller neben endkundenorientierten Marketingmanahmen auch ein professionelles vertikales Marketing mit Ausrichtung auf die Vertriebspartner, das sog. Trade-Marketing, erforderlich. Der Absatz des Herstellersortiments an den Handel ist in hohem Mae mitentscheidend über die Erreichung von Umsatz- und Absatzzielen der Hersteller. Vielfältige Instrumente aus dem Marketing-Mix können im Rahmen des handelsgerichteten Trade-Marketing eingesetzt werden und dabei helfen die Zielvorgaben im mehrstufigen Vertrieb zu realisieren. Diese Seminararbeit betrachtet das kommunikationspolitische Instrument der Verkaufsförderung im Allgemeinen und die Anwendung in Richtung des Handels im Besonderen.
 

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Contents

Deckblatt
2
Verkaufsförderung für den Handel in der Praxis
9
Fazit und kritische Würdigung
17
Copyright

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Common terms and phrases

A./Schubert Absatz Absatzförderung Absatzmittler Absatzstimulierung Absatzzahlen Absender abverkaufen Adressaten akademische Texte Akzeptanz aufgrund Ausstattungsmaßnahmen Bedeutung der Verkaufsförderung Beide Strategien Beispiele GRIN below-the-line-Kommunikation Beratungsmaßnahmen Bereitstellung besonderen Bruhn C./Kirchgeorg Category Management Consumer Promotion Daniel Beye Verkaufsförderung direkt Durchführung effiziente Elemente der Verkaufsförderung Endkunden endkundengerichtete endkundenorientierten englische Bezeichnung selling Erscheinungsformen der Verkaufsförderung Formen und Beispiele Gedenk Gelbrich Görtz GRIN Verlag H./Bruhn H./Burmann Handel Formen Handels-Promotion handelsgerichteten Verkaufsförderung handelsorientierte Verkaufsförderung Handelspartner Industrie integrierten Kommunikation K./Wünschmann Kaufverhalten klassische Werbung Kommunikationsinstrumente Kommunikationspolitik Kommunikationsziele Konsument konsumentengerichtete Kotler kurzfristige langfristig Listung Markentreue Marketing-Mix Mediawerbung Meffert mehrstufigen Vertrieb Merchandiser möglich neuer Produkte P./Bliemel personelle Entlastung Planung psychografischen Zielen Pull-Strategie Rausverkauf Regalplatz im Handel Reinverkauf Richtung des Handels Rudek S./Müller Sales Promotion Schneider sogenannte Category sollte somit Sondermaßnahmen Sonderpreis Sonderregale Trade-Marketing unterstützen Verbraucher-Promotion Verkaufs Verkaufsförderung im Rahmen Verkaufsförderung im weiteren Verkaufsförderung in Richtung Verkaufsförderungsaktivitäten Verkaufsförderungsmaß Verkaufsförderungsmaßnahmen Verkaufspersonal vertikalen Marketings Vertriebspartner vorrangig Werbekostenzuschüssen Wöhe Ziele der Verkaufsförderung Ziele des Handels Zielgrößen Zielkonflikten

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