Wachsen durch internationale Expansion: Wie Sie Ihr Auslandsgeschäft erfolgreich ausbauen

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Gabler Verlag, Apr 15, 2003 - Business & Economics - 256 pages
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In einer Zeit in der die Globalisierung von Volkswirtsehaften trotz weltweiter Wirtschaftsflaute, Terroransehiagen und potenzieller Kriegsgefahr im Nahen Osten immer weiter voransehreitet, steht aueh fUr das internationale Gesehaft der Untemehmen viel auf dem Spiel. Dabei stellt sieh fUr die meisten Unternehmen nieht mehr die Frage, ob Untemehmen intemationale Markte als strategisehe Handlungsop tion begreifen sollen oder nieht. Die intemationale Expansion gehort inzwischen langst zu den Managementzielen. Vielmehr geht es urn die Frage, wie die bisherigen Erfolge weiter ausgebaut werden kon nen. Denn es wird fUr die Untemehmen zunehmend sehwieriger, eine profitable intemationale Marktbearbeitung zu gewahrleisten. Aueh die Wettbewerbsintensitat nimmt immer weiter zu. Deshalb sind noeh mehr als bisher detaillierte Kenntnisse der konzeptionellen Strategie optionen notwendig. Es dreht sieh also in Zukunft alles urn eine Qua litatssteigerung des eigenen Tuns. Nur dann wird es gelingen, die Chane en der intemationalen Markterweiterung zur Optimierung des Untemehmenswertes zu nutzen. Das vorliegende Bueh geht auf diese Herausforderungen ein und stellt mit Hilfe eines ganzheitliehen Konzepts die Entwieklung und Umset zung von intemationalen Strategien aus intemer und extemer Unter nehmensperspektive in versehiedenen Phasen vor. Es wird versueht, den komplexen Prozess der Intemationalisierung systematiseh darzu stellen und einen Handlungsrahmen zur Strategieentwieklung fUr die intemationale Marktbearbeitung vorzugeben. Dieses Bueh vereinigt die beiden Bereiehe der marketingorientierten Strategieentwieklung und der notwendigen begleitenden Kulturentwieklung zur erfolgrei chen intemationalen Expansion von Unternehmen. Dazu werden die umfassenden Ergebnisse aus zahlreiehen Projekten im intemationalen Gesehaft, erfolgreieh eingesetzte Instrumente der marketingorientier- 5 ten Unternehmensentwicklung und dem Veranderungsmanagement genutit und integriert.

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About the author (2003)

Uwe Sachse, Dipl.-Ing. und MBA, ist Unternehmensberater, Coach und Buchautor. Sein Beratungsschwerpunkt liegt in der strategischen Unternehmensentwicklung. In Seminaren und als Lehrbeauftragter gibt er seine über zehnjährige Industrieerfahrung weiter.

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