Was Top-Verkäufer auszeichnet: Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

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Springer-Verlag, Mar 25, 2010 - Business & Economics - 195 pages
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Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Die Verkaufstrainerin Ulrike Knauer zeigt, wie es Ihnen gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.
 

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Contents

Vorwort
7
1 Aus Fehlern lernen
9
2 Erklimmen Sie die Erfolgspyramide
19
3 Wertorientiert verkaufen vom Verkäufer zum TopVerkäufer
31
4 Denken Sie zielgruppenorientiert
37
5 Die Macht der Gedanken TopVerkäufer sind besser
55
6 TopVerkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
61
7 Am Telefon erfolgreich sein
75
10 Warum kaufen Kunden?
131
11 Nutzenorientiert präsentieren
139
12 Entschärfen Sie Einwände
145
13 WinWinSituation keiner ist der Verlierer
163
14 Vorsicht Abschluss
171
15 Die Kompetenzen der TopVerkäufer
183
Literatur
191
Die Autorin
195

8 Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
89
9 Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl
115

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About the author (2010)

Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.

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