Wie Werbung wirkt: Erkenntnisse des Neuromarketing

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Haufe-Lexware, Feb 8, 2013 - Political Science - 198 pages
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Testverfahren zeigen, welche Spuren Marken und Werbung in den Köpfen von Kunden hinterlassen und was von ihnen wahrgenommen wird. Lesen Sie hier, wie Werbung so gestaltet wird, dass sie den Weg zum Gehirn des Kunden findet und sein Kaufverhalten beeinflusst.

Inhalte

  • Was das Verhalten der Kunden wirklich antreibt und welche Ansatzpunkte es für erfolgreiche Markenkommunikation gibt.
  • Welche Zugänge zum Gehirn der Kunden existieren.
  • Wie man mit Werbung nachhaltige Wirkung erzielen kann.
  • Welche expliziten und vor allem impliziten Bedeutungen Werbung und Marken wirklich transportieren - und wie diese in die Köpfe der Kunden gelangen.
  • Worauf bei der Umsetzung zu achten ist, um bei der Markenkommunikation zu maximalem Erfolg zu kommen.


 

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Contents

Vorwort
11
I Neuromarketing Millionen mit Neuronen?
15
II Kommunikation Austausch von Bedeutung
33
III Der Autopilot die Neuentdeckung des Unbewussten
57
IV Codes die vier Zugänge ins Kundenhirn
73
V Motive Was Kunden antreibt
105
VI Markennetzwerk Bedeutung aktiv managen
141
VII Information Overload und Low Involvement wie Werbung dennoch wirkt
161
VIII Brand CodeManagement vomProdukt zu den Motiven
173
Danksagung
203
Ausgewählte Literatur
205
Autoren
211
Copyright

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About the author (2013)

Dirk Held ist ausgewiesener Experte für psychologische Marketingforschung. Er ist Diplom-Psychologe und absolvierte einen Master of Business Administration an der renommierten Business School der Universität Bradford (England). Er ist zusammen mit Dr. Christian Scheier Geschäftsführer der decode Marketingberatung GmbH. Zudem ist er Dozent an der Psychologischen Fakultät der Johannes Gutenberg Universität und an der Steinbeis Hochschule in Berlin .

Dr. Christian Scheier ist einer der führenden Experten für Neuromarketing in Deutschland und einer der wenigen Neuropsychologen weltweit, der Forschung und Praxis in der Marketingberatung kombiniert. Als Geschäftsführer der decode Marketingberatung berät er namhafte Markenartikler und DAX 30 Unternehmen und ist gefragter Referent im In- und Ausland.

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