Zu teuer!: erfolgreich in Preisgesprächen ; professionell beraten - erfolgreich verkaufen

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BoD – Books on Demand, 2003 - 111 pages
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Die meisten Verk ufer machen viel zu schnell und viel zu hohe Preiseingest ndnisse. Ein Viertel aller Preis- und Rabattgespr che verschuldet der Verk ufer mit seinem Verhalten selber und sch tzungsweise ebenfalls ein Viertel der Preisnachl sse sind vermeidbar. Dieses B chlein zeigt Ihnen praxisnah und interessant geschrieben Wege auf, wie Sie in Zukunft mit der richtigen Einstellung und mit richtigem Verhalten in Preisgespr chen professionell und erfolgreich agieren. Sie werden sich in Zukunft auf die Preisfrage und auf Preiseinw nde freuen, denn Sie werden es als Zeichen von Kaufinteresse sehen und gut damit umgehen k nnen. Ein Aha-Erlebnis f r Verk ufer, Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren. Der Autor ist ein erfolgreicher Trainer und Unternehmensberater und hat eine langj hrige Erfahrung in vielen internationalen Unternehmen.
 

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Contents

Einleitung
7
So entscheiden wir
29
Die Angst der Einkäufer vor Fehlentscheiden
44
Preisnennung
64
Der Nachlass ist das Allerletzte
77
Ausgewählte Sprüche und Zitate
94
Über den Autor
107
Copyright

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Bibliographic information