modernas tecnicas de persuasao

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Summus Editorial - 184 pages
O processo de vendas é muito mais do que um processo racional, já que o emocional é básico para uma boa venda. O treino especial, ou a verdadeira 'mágica de vendas' descrito neste livro, possibilitará ao vendedor uma maior interação com o cliente e, como resultado, um grande sucesso de vendas.
 

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Contents

Apresentação da Edição Brasileira
9
Introdução
15
A ciência de estabelecer rapport e confiança
21
Como tirar o melhor proveito de sua voz
33
Lidando com opiniões convicções e objeções diferentes
40
Como oferecer informações irresistíveis ao seu ouvinte
46
Descobrindo o canal de informação preferido do
54
O êxito com diferentes personalidades
71
Concentrandose nos interesses do seu interlocutor
85
Utilizando técnicas de ponte para conduzir pessoas
97
arti
106
divirtase vendendo
150
Diluindo as mais fortes objeções
161
Transações Excepcionais
171
O treinamento no Brasil
181
Copyright

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