Vendre du conseil ... efficacement - pour construire au plus vite votre clientèle de consultant

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Dunod, Sep 3, 2008 - Self-Help - 184 pages
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S'installer à son compte, c'est facile. Mais vendre ses prestations et conseil c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien,rédiger une proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ? telles sont les questions que se posent tous les consultants , petits et grands, et auxquelles ce livre résolument pratique va répondre. Emaillé d' exemples vécus, de mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.

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About the author (2008)

Ancien élève d'HEC, il est aujourd'hui consultant indépendant pour des PME ou de grosses entreprises. Il est également formateur en techniques commerciales.Il apublié de nombreux livres chez Marabout et Leduc.

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