Yield Management als Erfolgsfaktor der Hotellerie - eine kritische Evaluation der automatisierten Yield-Management-Systeme

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GRIN Verlag, 2007 - 96 pages
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Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Touristik / Tourismus, Note: 2,3, Hochschule fur angewandte Wissenschaften Kempten, 36 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Noch vor wenigen Jahren wurde die Verkaufsleistung der Hotelverkaufer" ausschliesslich nach der Anzahl der gebuchten Ubernachtungen bewertet und auch heute noch werden Hoteldirektoren einseitig an Kennzahlen wie der Zimmerbelegungsrate oder dem durchschnittlichen Zimmerpreis gemessen. Bei den internationalen Hotelgesellschaften ist hingegen ein neuer Trend festzustellen. Yield Management" ist in aller Munde und wird als die neue Zauberformel fur die Erhohung des Bruttogewinns gesehen. Dabei geht es nicht um Volumen um jeden Preis, sondern um eine der Nachfrage angepasste optimale Auslastung zu moglichst hohen Preisen. Yield Management wird daher in der Hotelbranche zunehmend als ein Erfolgsfaktor gesehen, der es dem Hotel ermoglicht, im derzeit harten Wettbewerb bestehen zu konnen. Ob Yield Management diesem Anspruch gerecht werden kann, soll mithilfe dieser Arbeit untersucht werden. Besonderer Wert wird dabei auf die Evaluation der am deutschen Markt erhaltlichen Softwareprodukte fur Yield Management, den so genannten automatisierten Yield-Management-Systemen, gelegt. Ziel der Arbeit ist, sowohl die Theorie als auch die Praxis des Yield Managements darzustellen und zu analysieren. Der theoretische Teil stellt dabei das Gesamtkonzept dar, das sich hinter dem englischen Begriff Yield Management verbirgt. Der praktische Teil hingegen beschaftigt sich mit der Beschreibung und Analyse der automatisierten Yield-Management-Systeme. Denn einerseits ist Yield Management in der heutigen, technologisch hoch entwickelten Zeit ohne computergestutzte Yield-Management-Systeme nicht vorstellbar. Andererseits ist eine theoretische Grundkenntnis des Yield-Management-Konzepts fur das Gesamtverstandnis unerlasslich. Dieser Tatsache will die vorliegende Arbeit Rechnung tragen, indem beid
 

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Contents

Funktionsweise automatisierter YieldManagementSysteme 26 3 1 TopLine Profit
27
Evaluation automatisierter YieldManagementSysteme
49
Schlussbetrachtung
68
Literaturverzeichnis
79
Copyright

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Common terms and phrases

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Page 21 - ... higher rates. Computerised YM Systems do the same calculations but they do it faster and can help less experienced managers to achieve the same thing.

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