Les accélérateurs de vente - 3e éd.: Vendez plus, plus vite, plus cher!

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Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.

 

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About the author (2017)

Conférencier professionnel (Motivational Speaker). Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Vendeur d'élite, Conclure la vente, et Accélérateurs de vente.

Directeur associé de Practys Conseil. Co- auteur de Les accélérateurs de vente, Dunod 2005 et de Défendez votre prix dans la vente!, EO 2001.

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