Ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten am Point of Sale und ihre Veränderung mit zunehmendem AlterStudienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universit t Rostock (Institut f r Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: T glich treffen Konsumenten unz hlige Kaufentscheidungen. Sie w hlen aus einer zum Teil un berschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagt glich tun? Auf der Suche nach Erkl rungen werden dabei h ufig f lschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers. Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse ber jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Gr nde f r das Verhalten von K ufern identifiziert werden k nnen, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bed rfnisse bei Konsumenten wecken und erf llen k nnen. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren - n mlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken - auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes n her beleuchten. Dar ber hinaus sollen Ans tze skizziert werden, inwieweit sich ausgew hlte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter ver ndern. |
Contents
| 3 | |
Ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren und ihre Veränderung | 7 |
Zusammenfassung | 20 |
Literaturverzeichnis | 23 |
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Common terms and phrases
Abbildung Aktivierung Allerdings ältere Menschen älterer Konsumenten Anhand Ansätze Arbeit aufgrund Aufl Auftreten Ausgewählte intrapersonale Einflussfaktoren Bänsch Bedeutung Behrens beiden bereits besonders bestimmten Bezug darstellte Determinanten ebenda einzelnen Emotion emotionalen Entscheidungen Erfahrungen Ergebnisse Erklärung Erregung erreichen erscheint Erste erwähnte externe Faktoren Fall Folgenden geprägt Grad großen Grundlagen häufig hoher Huppe Individuums Informationen inneren innerhalb Interesse Jahr jüngere Käufer Käuferverhaltensforschung Kaufverhalten am Point kognitive Prozesse kommt Konditionierung Konstrukte Konsumenten Konsumentenverhalten Krieb Kroeber-Riel Kroeber-Riel/Weinberg Kuß Ladengestaltung lassen lässt lediglich Leistung Lernen lich Marke Marketing Marketingforschung und Käuferverhalten marketingorientierte Einführung Meffert Meyer-Hentschel München müssen neue Operante Konditionierung Organismus Person Point of Sale positiv Produkt psychische Reaktion Reidl Reize relevant Rolle Schwierigkeiten sehen Senioren-Marketing sensorische Situation sollen somit sowie sowohl stark stellt Tomczak Trommsdorff unterscheiden Untersuchungen verändern Veränderung Verarbeitung verbunden Verhalten versehen verstanden Vielmehr Vorgänge wahrgenommen Wahrnehmung Weinberg Weise weniger Wien Wiesbaden wirtschaftlichen zeigt Zielgruppe der Zukunft Zudem zunehmendem Alter zwei