Sales-Promotion-Controlling - Kritische Analyse der Möglichkeiten von Pretests als Controllinginstrument von VerkaufsförderungDiplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,75, Universitat Hamburg, 31 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Verkaufsforderung (Sales Promotion) hat sich zu einem sehr bedeutsamen Instrument der Marketingkommunikation bzw. des Marketing entwickelt. Der Einsatz von Verkaufsforderungsmanahmen ist notwendig und sinnvoll, da mit Hilfe dieser Marketinginstrumente zusatzliche Kauf- bzw. Verkaufsanreize geschaffen werden konnen. "Wahrend Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsforderung einen Anreiz den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben." Die verschiedenen Instrumente der Verkaufsforderung richten sich an jeweils unterschiedliche Zielgruppen und konnen andere Marketing-Manahmen unterstutzen. Im Konsumguterbereich werden erhebliche Summen fur Verkaufsforderungsaktionen aufgewendet; daher sollte sich der Unternehmer die Frage stellen, ob sich mit diesen Manahmen sein Unternehmenserfolg tatsachlich positiv beeinflussen lasst. Allerdings ist die Kontrolle von Sales-Promotion-Manahmen nicht unproblematisch. Dies fuhrt dazu, dass Erfolgskontrollen in der Praxis zwar in nur sehr marginalem Umfang durchgefuhrt werden, sie aber dennoch von Praktikern als wichtig erachtet werden. Im Hinblick auf diese Problematik werden in der vorliegenden Arbeit Pretestverfahren dahingehend untersucht, ob und inwiefern sie geeignet sind, den Erfolg und die Wirkung von Verkaufsforderungsaktionen aussagekraftig zu messen und vorauszusagen. |
